展示会で来場者が売り込むと嫌われる。でも「喜ばれる」売込方法があります

ブライダル産業フェア出展が終了しました！たくさんの方と名刺を交換させて頂いたり情報交換させて頂きました。ありがとうございます！

今回のイベントでも、またこれまで出展したイベントでも一定数いらっしゃる、来場者でそれ逆効果だよなあと思うこと。それは

「win-winにならない売り込み」です。

展示会は来場者が売り込む場？

来場者の方は、自社に取り入れたいサービスが何かないかな？という目線で視察される方がほとんどだと思います。

自社（来場者側）もそのサービスを取り入れて嬉しい。出店者側も、その企業と組めることでなんらかのメリットがある

これが本来だと思うのです、が。

これまでのイベントでも 2日で３組位あるのが「自社（来場者側）のみにメリットがある売り込み」これは嫌われちゃいますよ！

＊あくまで私の主観です

例えば、出展者側：飲食店来場者側：食べ物の写真を撮るのがが上手いカメラマンだったとしますよね。

飲食店の方は、メニューを掲載するのに写真やイラストを使いたい場合が多い。文字だけだとどんなメニューなのか伝わりにくいからです。

そこで、カメラマン側がそのお店のブースにあるメニューを見て、文字ばっかりのメニューだったら、「こんな写真撮れますよ」という提案をするのは私的には、あり。

でもこれ、展示会来場しなくても行きつけのレストラン等で売込みできちゃいそうですね^^

お互いの売上が上がる提案ならもちろんいいのです。でも、そうではなく自社側「だけ」の売上を作りたい意図での売込。

売込みたいなら出展したらいいのに。そう思われて印象よくないし、逆効果！

でも、逆に言えば「win-winになる」売込みは大歓迎されるということです。

あなたの売り込みたいサービスを売込みたい相手とwin-winになるような提案をすればいいのです。

展示会出展はお金も時間的なコストもかかります。でも、それでも出展するのは「仕事を作ろう」としているからなのです。

そこで自社（来場者側）のみにメリットがある提案しても逆効果、ですよね。

でも自社と組むことで

こうするとこんな風に売上あげますよ！という提案までできるならどんどん売り込むと喜ばれます。

出店者側も来場者側も、どちらも嬉しいトレードショーが増えるといいなと思います！